Los tres puntos clave del modelo de negocio de Membership Site
En este artículo te contamos los tres puntos clave que caracterizan al modelo de negocio de Membership Site y como combinar sus elementos.
Te encuentras en el punto que, por supuesto, ya sabes qué es un Membership Site y como validar la idea de negocio. No obstante, tu sitio web de membresía ideal se escapa de los modelos tradicionales.
Los puntos clave del modelo de negocio de Membership Site
Buscas un modelo de negocio de sitio de membresía que se aleja de los modelos tradicionales. ¿Las dudas te acechan a la hora de atreverte a formular un nuevo modelo?
Pues vamos a analizar los 3 puntos clave del modelo de negocio de Membership Site:
- Tipo: El tipo lo caracteriza el contenido principal que vas a ofrecer en tu sitio de membresía.
- Entrega: La entrega se define por la forma en que vas a entregar el contenido a tus suscriptores.
- Acceso: El acceso se concreta en la forma que el suscriptor accede al contenido.
Estos 3 puntos clave del modelo de negocio de Membership Site tienen, a su vez, varios elementos que los caracterizan. Precisamente, es la combinación flexible entre estos elementos lo que te va a permitir escoger fácilmente el modelo que mejor encaja con tu sitio de membresía.
Vamos a ver al detalle cuáles son los diferentes elementos de cada punto clave y las características propias de cada uno.
Los elementos de tipo
Te contamos los cuatro tipos de Membership Site que existen , ahora solo vamos a enumerarlos para que los tengas en cuenta a la hora de escoger el modelo de negocio de membresía más adecuado. Vamos a ponernos en la piel del suscriptor.
Producto
Normalmente accedes a un producto físico de forma recurrente. Si te atreves, puedes ofrecerle tus productos digitales descargables. ¿Por qué no?
Servicio
Compras un servicio que necesitas de manera recurrente, como por ejemplo: mantenimiento web, nutrición, consultoría, psicólogo, entrenador…
Comunidad
Accedes de forma exclusiva a un grupo o colectivo de personas. Algunos ejemplos son: una red social, un grupo privado de Slack, un perfil privado de Instagram…
Contenido
Accedes a un contenido audiovisual exclusivo o Premium. Se puede tratar de cursos, vídeotutoriales, música, series, documentales…
Los elementos de entrega
La entrega se caracteriza por cómo vas a entregar el contenido de tu sitio de membresía a tu suscriptor. Vamos a ver de qué formas el cliente puede recicibir este contenido.
Dripped o en goteo
El suscriptor se une al Membership Site y recibe el contenido a intervalos programados. Esta forma de lanzar el contenido está relacionada, precisamente, con el inicio de la unión de este nuevo miembro. A menudo, el contenido está disponible solo por un tiempo determinado.
Instantánea
El nuevo miembro paga su cuota y ya tiene acceso a tu plataforma. Una vez dentro, ya tiene acceso a todo el contenido de forma inmediata. Lo puede consumir de la manera que desee, ya sea de forma intensiva o no. No se suele añadir nuevo contenido excepto a los updates o los bonus.
Ongoing o sobre la marcha
El suscriptor entra en el sitio y ya encuentra contenido. El contenido nuevo se va lanzando de forma contínua: a modo diario, semanal, mensual… Generalmente, esta entrega no tiene una fecha de finalización de lanzamiento de contenido fija.
Elementos de acceso
El acceso restringido a tu plataforma web de membresía está vinculado a la estructura de pago que tendrá. Este punto es esencial en un sitio de membresía ya que el pago determina si alguien tiene acceso o no.
A continuación te presentamos las 4 opciones principales de pago que restringen al acceso:
Recurrente
El suscriptor accede a la plataforma a cambio de un pago regular, normalmente mensual. Cuando deja de pagar el acceso se restringe.
Plazo fijo
El miembro de tu Membership Site paga una sola cuota (la que tu hayas decidido) y tiene acceso mientras el contenido esté disponible en el sitio web.
Lifetime o por toda la vida
Pay As You Go o pago según las necesidad de acceso del suscriptor a la plataforma.
La división en 3 puntos clave del modelo de negocio de Membership Site y estudiar las diferentes peculiaridades de cada uno es una forma diferente de ver los modelos de membresía. ¿Qué te parece? ¿Te sirve de ayuda para aplicar a tu propio sitio de membresía?
Por cierto, sabías que…
El mayor problema de tu negocio es la falta de ingresos recurrentes.
Descubre nuestra metodología exacta para construir un negocio simple, estable y escalable que te genere ingresos recurrentes de forma inteligente.
Deja tu email y copia nuestro método:
