En este quincuagésimo segundo episodio de Membership Sites, te contamos los diferentes niveles de suscripción que puedes escoger a la hora de planificar tu propio sitio de membresía.
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El tema de la semana: los diferentes niveles de suscripción
Hoy te contamos los diferentes niveles de suscripción que puedes escoger a la hora de planificar tu propio sitio de membresía.
Escaleta del programa
Suscripción simple
- Un solo nivel de suscripción
- Es el que recomendamos para empezar
- Menos es más
- Crea una no brainer decision: El suscriptor no debe dudar a la hora de suscribirse, el precio que has marcado es el justo para la propuesta de valor que ofreces.
Suscripción múltiple
- Varios niveles de suscripción
- Que sean varios no es sinónimo de infinitos, recuerda, menos es más. Pon las cosas fáciles a tu suscriptor
- Lo recomendable son 3 niveles de precio
Teoría de precios
El Bueno, el Feo y el Malo marketip de Joan Boluda
Precio Feo
- Suscripción mínima la más barata o la gratuita
- No es la que quieres vender.
- Es la que te ayuda a empujar al suscriptor hacia el precio Bueno.
Precio Bueno
- Es el producto que quieres vender.
- Máximo de prestaciones por un precio contenido.
Precio Malo
- No quieres que lo elijan
- Su papel es el de poder comparar y que el suscriptor escoja el precio Bueno.
- La clave en la suscripción múltiple es la comparativa.
Concepto extra: precio de reserva
- Es el precio máximo al que el suscriptor está dispuesto a pagar y ni él mismo sabe cuál es.
- Tu objetivo es descubrirlo incrementando la propuesta de valor y el precio hasta conseguir este límite.
Tabla de precios
Fundamental para poder realizar una buena comparación entre los diferentes precios.
Diseñar una tabla de precios:
- Columnas:
- Niveles de suscripción, de 3 a 5
- Piensa un nombre para cada nivel
- Filas:
- Características de la propuesta de valor
- No más de 6 filas para no estresar, puedes añadir un “ver más”
- ¡Orden! Primero lo que quieras destacar y que el usuario entienda.
Puedes marcar un precio o nivel de suscripción según:
- el tipo de Membership Site
- cantidad de productos
- personalización de los servicios
- acceso o no a ciertos contenidos
- acceso o no a ciertos contactos o foros de tu comunidad
Nuestro ejemplo:
2 niveles:
- Starter
- A medida
El precio puede complicarse todo lo que quieras, no obstante, recomendamos el menos es más
- Puedes empezar por un solo nivel de suscripción e ir creando nuevos a medida que recibas feedback
- Pues esperamos que te haya quedado claro el concepto de niveles de suscripción y lo puedas aplicar a tu negocio de membresía.
Enlaces mencionados
- Los diferentes niveles de suscripción en tu Membership Site
- «Bueno, feo y malo», marketip de Joan Boluda
- Nuestra tabla precios
- Nuestro Membership Site de Mantenimiento WordPress
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