52. Diferentes niveles de suscripción

En este quincuagésimo segundo episodio de Membership Sites, te contamos los diferentes niveles de suscripción que puedes escoger a la hora de planificar tu propio sitio de membresía.

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El tema de la semana: los diferentes niveles de suscripción

Hoy te contamos los diferentes niveles de suscripción que puedes escoger a la hora de planificar tu propio sitio de membresía.

Escaleta del programa

Suscripción simple

• Un solo nivel de suscripción
• Es el que recomendamos para empezar
• Menos es más
• Crea una no brainer decision: El suscriptor no debe dudar a la hora de suscribirse, el precio que has marcado es el justo para la propuesta de valor que ofreces.

Suscripción múltiple

• Varios niveles de suscripción
• Que sean varios no es sinónimo de infinitos, recuerda, menos es más. Pon las cosas fáciles a tu suscriptor
• Lo recomendable son 3 niveles de precio

Teoría de precios

El Bueno, el Feo y el Malo marketip de Joan Boluda

Precio Feo

• Suscripción mínima la más barata o la gratuita
• No es la que quieres vender.
• Es la que te ayuda a empujar al suscriptor hacia el precio Bueno.

Precio Bueno

• Es el producto que quieres vender.
• Máximo de prestaciones por un precio contenido.

Precio Malo

• No quieres que lo elijan
• Su papel es el de poder comparar y que el suscriptor escoja el precio Bueno.
• La clave en la suscripción múltiple es la comparativa.

Concepto extra: precio de reserva

• Es el precio máximo al que el suscriptor está dispuesto a pagar y ni él mismo sabe cuál es.
• Tu objetivo es descubrirlo incrementando la propuesta de valor y el precio hasta conseguir este límite.

Tabla de precios

Fundamental para poder realizar una buena comparación entre los diferentes precios.

Diseñar una tabla de precios:

• Columnas:
  • Niveles de suscripción, de 3 a 5
  • Piensa un nombre para cada nivel
• Filas:
  • Características de la propuesta de valor
  • No más de 6 filas para no estresar, puedes añadir un “ver más”
  • ¡Orden! Primero lo que quieras destacar y que el usuario entienda.

Puedes marcar un precio o nivel de suscripción según:

• el tipo de Membership Site
• cantidad de productos
• personalización de los servicios
• acceso o no a ciertos contenidos
• acceso o no a ciertos contactos o foros de tu comunidad

Nuestro ejemplo:

2 niveles:

• Starter
• A medida

El precio puede complicarse todo lo que quieras, no obstante, recomendamos el menos es más

• Puedes empezar por un solo nivel de suscripción e ir creando nuevos a medida que recibas feedback
• Pues esperamos que te haya quedado claro el concepto de niveles de suscripción y lo puedas aplicar a tu negocio de membresía.

Enlaces mencionados

• Los diferentes niveles de suscripción en tu Membership Site
• «Bueno, feo y malo», marketip de Joan Boluda
• Nuestra tabla precios 
• Nuestro Membership Site de Mantenimiento WordPress 

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